展示会に参加するための注意事項

4.ターゲット顧客を決定します

顧客の範囲をグループ顧客から分割し、多目的コロケーションを組み合わせに実行し、最後に顧客グループを分離します。これには、専門の担当者が顧客情報を収集し、顧客情報を画面および分類し、最後にエンタープライズのターゲット顧客を選択する必要があります。もちろん、ターゲットの顧客と活気のある視聴者を受け取る必要があるため、ターゲット顧客の数と展示資料の数を明確にする必要があります。同様に、多数の普及材料と重要なコア材料を準備する必要があります。たとえば、Appex展、People Mountain People Seaからターゲット顧客を選択する必要があります。さらに、コア材料を準備して、製品を表示するようにします。CHRA、タービンホイール、コンプレッサーホイール、チタンホイール、タービンハウジング、ベアリングハウジング、等

5.製品機能を紹介します

詳細な相談を受けている人は重要な顧客である可能性があり、営業スタッフは販売スキルを伴う顧客の特性に従って製品の紹介計画を選択できます。まず、顧客のニーズに耳を傾け、製品、サービス、関連プロジェクトなど、ニーズに応じてビジネスステートメントを作成します。第二に、顧客体験を喚起し、顧客の以前の購入、使用と販売経験を理解し、新しい製品と古い製品を比較して、独自の利点を強調し、顧客の消費に対する欲求を喚起します。最後に、製品情報を提供し、製品を表示します。マシンの場合は、使用プロセスを実証する必要があります。製品のサンプル、モデル、ユーザーマニュアルを添付できます。アウディQ7ターボ、ターボボルボトラック.

6.コーポレートブランドを紹介します

顧客が特定の製品に関心を持っている場合、他の同様の製品について知りたいと思う可能性が非常に高いです。現時点では、営業担当者は紹介の範囲を拡大し、関連する製品、サービス、プロジェクト、さらには企業ブランド、企業文化、その他のカテゴリを導入できます。ビジネス交換を深め、顧客の印象を深め、長期的な協力を確立しようとし、顧客グループを拡大しようとします。

7.コミュニケーションの方法に注意してください

展示会には多くの人々がいます。出展者はターゲットの顧客を逃す可能性が非常に高いです。これには、オンサイト通信の成功率を改善するために適切な通信方法を使用する必要があります。顧客とコミュニケーションをとるとき、営業担当者は最初に耳を傾け、もっと質問し、友好的な口調を持ち、平易な言葉を話す必要があります。顧客の反応に注意を払い、2つの当事者間の相互作用を強化し、顧客の観点から考え、顧客の質問に辛抱強く答え、焦りを避けてください。