展示会参加にあたっての注意事項

4. 対象顧客の決定

顧客範囲をグループ顧客から分割し、多目的コロケーションから組み合わせまでを実施し、最終的に顧客グループを分離します。そのためには、専門の担当者が顧客情報を収集し、顧客情報を選別して分類し、最終的に企業の対象顧客を選択する必要があります。もちろん、ターゲットとなる顧客や活気のある観客を受け入れなければならないため、ターゲットとなる顧客の数や展示資料の数を明確にする必要があります。同様に、多くの普及資料や重要なコア資料を準備する必要があります。たとえば、APPEX展示会、人山人海からターゲット顧客を選択する必要があります。さらに、製品を紹介するためのコア資料を準備します。CHRA、タービンホイール、コンプレッサーホイール、チタンホイール、タービンハウジング、ベアリングハウジング、等

5. 製品の特長をご紹介します

綿密な相談をしてくれる人は重要な顧客である可能性があり、営業担当者は顧客の特性に合わせて商品導入プランを選択することができるため、営業スキルが問われます。まず、顧客のニーズを聞き、製品、サービス、関連プロジェクトなど、ニーズに応じたビジネスステートメントを作成します。第二に、顧客体験を喚起し、顧客のこれまでの購入、使用、販売経験を理解し、新製品と旧製品を比較して自社の利点を強調し、顧客の消費意欲を喚起します。最後に、製品情報を提供し、製品を表示します。機械の場合は、使用プロセスをデモンストレーションする必要があります。製品サンプル、モデル、ユーザーマニュアルなどを添付できます。アウディQ7ターボ、ターボボルボトラック.

6.コーポレートブランドの紹介

顧客が特定の製品に興味がある場合、他の同様の製品について知りたいと思う可能性が高くなります。このとき、営業担当者は紹介範囲を広げて、関連する製品、サービス、プロジェクト、さらには企業ブランドや企業文化などのカテゴリーを紹介することもできます。ビジネス交流を深め、顧客の印象を深め、長期的な協力関係の構築を目指し、顧客グループを拡大します。

7. コミュニケーションの方法に注意する

展示会会場には人が多く、出展者はターゲット顧客を逃す可能性が高くなります。そのためには、適切なコミュニケーション方法を使用して、現場でのコミュニケーションの成功率を高める必要があります。顧客とコミュニケーションをとるとき、販売員はまず話を聞き、さらに質問し、フレンドリーな口調で、わかりやすい言葉で話す必要があります。顧客の反応に注意を払い、両者間の対話を強化し、顧客の視点から考えることを学び、顧客の質問に辛抱強く答え、焦りを避けます。